决战印度市场：中国手机能分一杯羹否? [2P]

wanghui

　　五一小长假刚过，朋友圈里分享最多的不是你还堵在回家的高速路上，而是雷军的神曲《Are you OK?》，这部片子的神剪辑让众人几乎忘记了雷大大的本地化英语，更多的关注到小米的印度发布会新品。
　　印度，作为中国手机厂商不容错过的第二市场，为何引得口水连连，笔者总结出以下原因：首先，印度市场与数年前的中国颇为相似。印度大约有12亿人口，虽然手机用户占到将近9亿，但是智能手机用户却只有1亿多。其次，作为一个发展中国家，印度用户的需求和中国用户非常相似，例如希望拥有多张SIM卡待机，对数据流量的消耗非常关注等。最后，性价比同样是印度市场最强烈的需求，2014年第四季度在印度市场出货的2160万台手机中，23%的售价低于100美元，41%售价在100到200美元之间，而这一价格区间正是中国手机品牌厂商的主力市场。
　　印度市场现状
　　据市调机构Counterpoint Research最新调查报告指出，2015年第一季度印度智能手机市场出货量年增21%，联想集团因成功并购Motorola市占率大增至5.2%，抢入前五。在联想2015新财年誓师大会上，联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁刘军表示，在国内智能手机市场放缓的情况下，海外将成为联想重点突破的市场，其中印度市场目标出货量1000万。
　　三星电子虽然保住了印度智能手机市场的龙头地位，但受到来自印度本地品牌和中国手机品牌厂商的双面夹击，市场占有率出现萎缩。2015年第一季度三星出货市占率仅为27.8%，较去年同期的33.3%萎缩了5.5个百分点，但仍高于前季的27.4%。
　　针对印度市场，三星推出搭载Tizen操作系统的低端智能手机Z1，售价仅89美元。三星电子负责人表示，就算下调价格，只要能增加产量，利润减少幅度也会缩小。这一战略的效果除了能够尝试构建Tizen的生态系统外，还能恢复低价手机市场的占有率。
　　印度本地手机品牌厂商Micromax，曾在2014年第二季度以16.6%的整体手机市场份额超过三星的14.4%夺冠而备受瞩目。Counterpoint Research数据显示，2015年第一季度Micromax智能手机的市占率达15.3%，低于去年同期的16.7%和前季度的19.5%，位列第二位。
　　Micromax 2010年借助展讯入股，采用展讯芯片将智能手机降至400元人民币，正是凭借超低价格和不错的性能，Micromax迅速崛起成为印度本土第一大的智能手机品牌，其推出的A62智能手机手机只要70美元，成立两年便达到年出货量1千万的佳绩。
　　近日传言Micromax计划扩大筹募资金，希望引进投资挑战三星电子的印度智能手机市场龙头地位。Micromax首席执行官塔内加(Vineet Taneja)表示，资金将用于开发基于当地需求的手机软件，供支持21种印度方言的Micromax手机使用。据美国《福布斯》网站4月28日报道，印度Micromax将把25%的股权出让给一个由多个投资方组建的财团，其中包括阿里巴巴集团旗下在线金融服务公司蚂蚁金服。
　　而本次Counterpoint Research调查数据中，Intex和Lava分别以9.4%和5.4%的智能手机市占率夺得三、四名。据手机中国联盟秘书长王艳辉透露，Micromax、Intex、Lava这几家印度本土智能手机制造商才是中国手机品牌厂商最大的竞争对手。它们主要采用贴牌的模式，几乎所有的产品都来自深圳代工厂。因此跟他们相比，小米们如何复制优势是个问题。
　　中国厂商新动作
　　除了联想集团外，包括小米、华为、金立和vivo等多家中国手机品牌厂商，2015年都将印度市场作为海外市场发展的重点。
　　在刚刚闭幕的世界移动互联网大会上，小米联合创始人兼总裁林斌和华为荣耀总裁赵明对于印度市场都描述了布局和愿景。林斌表示，小米在印度开始与印度本土电商企业和电信运营商合作，并获得印度跨国公司塔塔集团投资；赵明则表示称，预计2015年印度市场出货量增长10倍，达到200万部，华为对印度市场正在酝酿新的计划，不排除在印度建工厂。
　　雷军表示，小米设定未来5到10年的本地化长期战略，小米印度团队将全部是印度员工。小米将复制在中国的成功经验，在三至五年内做到印度市场份额第一。Counterpoint Research 2014年第三季度调查数据显示，小米曾获得1.5%的智能手机市场份额，据传2015年小米手机在印度市场的目标是1000万台。
　　相对于华为和小米，早一步进入印度市场的金立和vivo目标则定得更为大胆。据金立CEO卢伟冰透露，金立手机在印销量已突破400万台，目前在印度的市场份额约为3%，而去年仅为1%。2015年金立在印度市场的目标是销量排名第三位，未来三年内在印度建立完善的生产工厂。
　　据悉，步步高集团今年也计划在印度开设工厂，目前已经与印度政府交涉并获得批准。在未来的3或4年内，Vivo将可能在印度的吉尔冈市开设工厂。针对Vivo智能手机的销售额，Vivo印度分公司的总经理Tracy Chen表示在印度的预期销售量为4000万台。“工厂预计在3或4年内动工。Vivo在2014年智能手机出货量为4000万台，我们希望在进军印度市场的第一年内可以达到接近的销售量”。
　　隐忧的第三者
　　事实上，不仅是中国手机厂商注意到了印度市场的潜力。苹果公司早在2011年就进入印度，但与苹果在其他海外市场的地位不同，该公司在印度没有成为一个主要品牌。“现在，这一切都将改变，苹果正计划在印度成为一个主要品牌，印度被看作全球最有前途的市场之一。”苹果公司一位高层人士透露。
　　苹果公司近日宣布，2014-15财年(截至2015年3月31日)印度市场的销售收入首次突破10亿美元，同比增长40%，相较2011-12财年翻了近三倍。虽然印度曾被忽视数年，但现在南亚大国重拾关注，苹果公司正积极布局印度市场，推广营销，印度正日益成为苹果公司需求增长最快的市场之一。

　  Counterpoint Research的数据显示，苹果2014年第四季度在印度的iPhone销量达到50万，而2013年，iPhone在印度的全年销量才只有100万。苹果降低了提供给分销商的还款期，从标准的14天降至7天，以及将iPhone毛利润的 9-11% 降低了0.5%-1%。苹果表示愿意提供给消费者更容易接受的分期付款，并帮助分销商增加销量。目前苹果在印度还没有官方的Apple Store，只能通过苹果高级授权经销商以及在其他零售商店内开设苹果产品专卖店提供苹果产品。去年12月，有报告称苹果计划在印度开设500家全新经销网络。