仅仅是杀熟? 朋友圈卖货五大核心玄机[9P]

wanghui

1 为什么卖面膜的那么多？

　　当你打开朋友圈，看见又一个好友开始卖面膜的时候，可能很多人的选择是默默的将好友屏蔽，然后就将这件事抛之脑后了。也有的人对这种行为痛心疾首，对着手机默念：“好好的一个人，怎么说代购就代购了呢？”，还有的人看到了朋友晒出的支付宝打款截图，以及成交量的截图，心里如同小鹿乱撞：“TA怎么就赚钱了呢？要不我也试试吧。”朋友圈卖货，也就是最近非常火的“微商”行业到底有什么秘密呢？为何身边的好友很多人都加入其中？今天我们就来分析一下这其中的五大玄机。


仅仅是杀熟? 朋友圈卖货五大核心玄机

　　我们发现在朋友圈买面膜的人很多，相比于其它产品，似乎面膜更受众多的微商青睐。面膜是一个非典型的产品，我们以面膜来分析一下朋友圈卖货的情况。我们注意到，首先面膜的受众面非常的广泛，尤其在年轻人当中，越来越多的女生开始接受使用面膜这种产品，经济的飞速发展，让人们对于自己的投资欲望不断的加强，因此面膜的市场潜力不错。


朋友圈的售卖产品五花八门

　　其次面膜的受众群体是年轻人，对于20岁到40岁之间的女生来说，面膜产品都有一定的吸引力，而这一部分人也正是微信产品的受众群体，因此面膜和微型的用户群体不谋而合，如果在微信卖大米白面，对于年轻人来说吸引力比较的小。

　　最后我们得说面膜产品具有一定神秘性，用户无法知道产品的真实成分，因此面膜产品的利润率就很高。如果是众所周知的产品，诸如苹果和橘子，其价值已经有很好的参考标准，成分也是大众都熟知的，卖苹果就没有办法获得高额利润。这样的产品，除非你的出货量非常的大才有能获取大的利润。但是对于一个微商来说，显然极大的出货量是不可能的。

2 为何面膜都是新品牌？

　　在朋友圈里流行的面膜品牌，很多都是新品牌，这又是为什么呢？这是因为已经成名的面膜品牌，对于自己的渠道控制非常的严格，不可能寻找大量的分代理破坏自己的价格体系。如果朋友圈内的面膜价格和专柜一样，或者和面膜厂商的官方网络旗舰店的价格一样，试问这些微商的竞争优势在哪里呢？如果价格低于正常渠道的价格，厂商历经多年培育的品牌价值何存？


面膜刷屏经常出现

　　并且目前来看，这种销售方式，也没有办法对售后进行管理。通过朋友圈的交易，无法保证货品交易的真实时间，如果产生售后纠纷，从厂商的角度来看，厂商没有办法进行情况查实，对于消费者来说，维权渠道不明确，显然这样的方式对于双方都没有什么好处。


新品牌面膜是主要力量

　　新品牌则是没有这种忧虑，他们没有需要担心的品牌价值成本，自己也没有建立什么真正的固有渠道，因此对于微信的推广，自然是欢迎的。我们从积极的角度去看，如果他们的产品真的好，自然是愿意尝试这种推广方式。从消极的角度看，如果他们的产品质量不好，这种营销方式，正好可以直接打通渠道没有后顾之忧。

3 击鼓传花 他们怎么赚钱？

　　那么朋友圈中这么多卖面膜的人，他们到底是怎么样盈利的呢？难道朋友圈中的买家真的源源不绝吗？我们都知道，电商是有购买转化率的。也就是说100人浏览你的网店，真实发生交易的数量，并不是100个，一般来说淘宝的转化率都在%5以下，如果转化率过高，肯定有刷单的嫌疑，淘宝方面会进行一定的调查。100人里有5个人真正买货，就算是高转化率了，那么在朋友圈里，转化率应该是多少呢？


订单真的源源不绝吗

　　我们知道淘宝是网购电商，用户进入这样的网站，是抱着购买动机来的，这种网站的转化率不过5%的水平，试问在朋友圈这样一个以社交为基础的平台上，真实的转化率能有多高呢？姑且我们将朋友圈的转化率和淘宝持平，也不会有很好的结果。因为著名的“邓巴数字”定律根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。因此具有信任基础的群体不过200人。这样的规模也仅仅只有10单生意而已，这10单生意能带来多少收益呢？就算是他们介绍朋友来买，也很难想象这种交易可以维持多久。


这样的信息让人怀疑

　　从这些数据来看，依靠卖货不是不可能盈利，但是绝大多数突然加入微商行列的用户，显然没有实力成为其中的一员。那么蓬勃发展的卖面膜大军，到底是怎么盈利的？我们都知道没有利益，显然不可能刺激出如此常见的社会现象。

　　仔细观察朋友圈卖面膜的信息，可以发现这种现象：那就是卖货的人经常晒出自己的利润截图，支付宝打款截图，以及货物堆积的截图等等，似乎生意非常的兴隆。那么他们的意图是什么呢？自己如果真的利润丰富，为何又将这片蓝海轻松展示给别人呢？要知道加入微商行列，并没有太高的门槛，进入的人多起来之后，竞争压力大，自然利润就会减少。

　　其实他们的意图是寻找新的代理人，新的代理人如果想加入，需要交纳一定的保证金，在完成多少单的交易额之后，会将这笔保证金返回给新代理人。并且这些“上线”会鼓励新代理人囤货，最后如果新代理人无法完成交易额，那么保证金无法回到自己手里，囤货也无法出手。那么这笔保证金到底去了哪里呢？为何有一批人可以真的赚到钱？这个问题引起笔者深思。这种击鼓传花的模式，最终伤害的是最后的代理者。

4 为何QQ空间卖货的人少？

　　那么为何泛滥朋友圈的代购，为何在QQ空间上没有出现如火如荼的发展呢？这是因为朋友圈的特殊机制，用户只能看到发表者和好友的评论，对于其它评论无法查看。因此假如面膜销售者发表这样一句话：“谢谢各位亲的好评，下次继续合作。”从外部观察者来看，你只能被动的相信真的有很多人购买了这款产品。


QQ空间的评论没有私密性

　　而QQ空间则是不同，不管是不是好友，每个人的评论都会显示给观察者。因此如果评论的人过少，或者评论者过多的情况，都会给观察者透露出很多的信息，这款产品到底有没有人买，也就一清二楚了。从本质上来讲，其实微信朋友圈的优势是主动发布，用户没有渠道了解信息的真实性，QQ空间则是有了一定的反馈性，显然对于销售来说，这并不是好的机制，尤其是当你卖的产品质量不好的时候。

5 产品质量如何保障？

　　最后我们提出一个问题，那就是这些流行于朋友圈的产品，质量如何保障？如果是鞋子或者衣服等和产品，质量不好用户可以不穿，不会造成什么大的危害。但是日化以及食物等产品，质量不好的危害就很大。这种危害可能是很快的，比如食物中毒；也可能是缓慢的，比如在面膜中加入国家禁止的物质，短时间是可以提升效果，但是对于人体的伤害也是暗藏其中。并且出事之后，普通消费者的维权渠道几乎没有。


朋友圈卖货的基础是信任

　　最关键的地方就是，这些产品没有监管，依靠厂商和经销者自己的自觉来管理产品质量，这几乎是不可行的。从人类发展的规律来看，没有监管的制度和行业，最终的结局都不怎么好。


使用无名面膜产品之后

　　笔者说了很多朋友圈卖货的坏话，确实现在很多产品的朋友圈销售，的确存在笔者提到的问题。面膜最具有代表性，这是因为面膜的具有体积小便于囤货，产品成分不好查明，以及受众面广泛等等特点。其实某个产品只要有其中以个特点，就可以用来在朋友圈中销售。甚至对于某些代购体系来说，产品是什么都变得不那么重要了。

　　最后值得深思的是，我们也需要关注到微信营销的力量，只所有有力量组织起如此大的销售团队和力量，也是时代发展所致，如何正确的利用类似朋友圈的社交力量，是摆在很多从业人员眼前的问题，不然乱象丛生的朋友圈代购，很难有一个完美的结局。